Zašto ne biste trebali kupiti jeftine strojeve
1. Kupite jeftine strojeve
Sretni ste samo u trenutku kada ste se cjenkali! Najvjerojatnije nikada nećete biti sretni koristeći ga. Jeftin artikl ne mora nužno imati nižu ukupnu cijenu; jednostavno nadoknađuje uštede u drugim područjima.
Slika
2. Kupite kvalitetne strojeve
Slomljeno vam je srce čim platite! Korištenje donosi radost svaki dan; čini se da je vrijedno toga. Koristio sam ga godinama i nisam ga morao puno popravljati, čak ni uz manji kvar. Nakon-prodajne usluge proizvođača bile su izvrsne.
Slika
3. Kupci traže cijenu i izračunavaju troškove
Kupci uvijek misle da naplaćujemo previše i stalno forsiraju cijenu. Sa mnom računaju troškove. U iskušenju sam da ih pitam: "Jeste li izračunali troškove dizajna? Troškove rada? Troškove marketinga? Operativne troškove? Troškove upravljanja? Troškove logistike? Troškove skladištenja?..."
Slika
4. S obzirom na hrpu čelika, možete li je pretvoriti u strojeve?
S obzirom na čelik, možete li sami napraviti stroj? S obzirom na iglu, možete li izvoditi akupunkturu na sebi? Daj ti košarkašku loptu, možeš li igrati u NBA? Dajem vam hrpu materijala, možete li ih pretvoriti u podove?
Slika
5. Usluga se zasniva na dobiti
Usluga se temelji na profitu. Svaka tvrtka mora preživjeti. Dobit se može smanjiti, ali ne može nestati. Ako oduzmete sav profit koji jamči opstanak, tko će jamčiti kvalitetu strojeva i usluge nakon-prodaje?
Slika
6. Kvaliteta proizvoda ovisi o vašem izboru
Skupo je, zar ne? Zato što je dobro, skupo je! Proizvodi su vrijedni zbog svoje kvalitete, a ljudi su vrijedni zbog svog okusa! Kvaliteta proizvoda ovisi o Vašem izboru! Ne postoji takva stvar kao što je kupnja najboljeg proizvoda za najmanje novca.
Slika
7. Težnja savršenstvu, kvaliteta na prvom mjestu
Netko je upitao: "Mogu li vaši strojevi biti jeftiniji?"
Mogu samo reći: "Ne mogu vam dati najnižu cijenu, mogu vam dati samo najvišu kvalitetu. Radije ću nakratko objasniti cijenu nego se zauvijek ispričavati zbog kvalitete."
