Njemačka nacija je vrlo kasno započela industrijalizaciju. Kada su Britanija i Francuska završile industrijsku revoluciju, Njemačka je još uvijek bila poljoprivredna zemlja.
Ali sada, u ovoj zemlji od samo 80 milijuna stanovnika, postoji više od 2300 svjetskih brendova. Koji je razlog svjetski poznatog "Made in Germany"?
1. "Made in Germany" nekada je bio uvredljiv simbol
Nakon što su Nijemci ušli u industrijalizaciju, prošli su i "fazu kopiranja": učili su od Britanije i Francuske, krali tuđu tehnologiju i imitirali tuđe proizvode.
Zbog toga je britanski parlament 23. kolovoza 1887. također donio amandman na Zakon o trgovačkim markama, prema kojem sav njemački uvoz koji ulazi na britansko kopneno i kolonijalno tržište mora imati oznaku "Made in Germany". “Made in Germany” zapravo je tada bio uvredljiv simbol.
Kad je Njemačka ušla u eru industrijalizacije, znanstveno istraživanje na sveučilištima bilo je potpuno odvojeno od polja proizvodnje. Iako je "Svjetski znanstveni centar" tada bio u Njemačkoj, Amerikanci su bili vrlo pametni. Nakon što su stekli diplome u Njemačkoj i vratili se u Kinu, nisu samo išli na fakultete i sveučilišta radi istraživanja, već su ušli na tržište kako bi pokrenuli posao.
Početkom 1890-ih njemački znanstvenici otišli su u Sjedinjene Države i otkrili da američki industrijski proizvodi imaju najveći tehnološki sadržaj zlata. Tek tada su jasno postavili politiku "spajanja teorije i prakse" i počeli snažno promicati razvoj primijenjene znanosti. Zbog snažnog temelja Njemačke u temeljnoj znanosti, brzo je uspostavila vezu između znanstvene teorije i industrijske prakse, spajajući tako znanstvenike, inženjere i kvalificirane radnike svjetske klase u pola stoljeća. Vodio je "Revoluciju motora s unutarnjim izgaranjem i elektrifikacije", koja je njemačkom industrijskom gospodarstvu omogućila skokovit razvoj.
Od tada su njemački strojevi, kemikalije, električni uređaji, optika, kuhinjski pribor i sportska oprema postali proizvodi najviše kvalitete u svijetu, a "Made in Germany" postalo je sinonim za kvalitetu i ugled. Gotovo sve najpoznatije tvrtke u Njemačkoj izrasle su iz tog doba. Zadržali su svjetsku reputaciju do danas.
2. Njegujte "slavu iza sebe" i ne budite pohlepni za "dobrobiti ispred sebe"
Njemačka nije nacija koja "voli novo, a ne voli staro". Nijemci vole stvari s iskustvom, povijesnim pamćenjem i kulturnim pamćenjem.
Kemijska olovka koju su proizveli Nijemci pala je na tlo više od 10 puta, a još uvijek se može koristiti kada se podigne. Stambene kuće izgrađene u Njemačkoj neće se srušiti 120 godina. Čak i ako budu uništeni ratom, Nijemci ih moraju obnoviti onakvima kakvi jesu.
slika
Postoji fotografija njemačkih građevina pod nazivom "Nepromijenjena Njemačka", na kojoj se vide kuće koje su Nijemci izgradili nakon Drugog svjetskog rata, a koje su potpuno u stilu kasnog srednjovjekovnog baroka i rokokoa. Zašto? Nakon Drugog svjetskog rata gotovo svi gradovi u Njemačkoj bili su u ruševinama, a te stare kuće rat je uglavnom uništio. Nijemci su bili jako uznemireni, jer Nijemci vole svoju kulturu. Što uraditi? Nijemci očajnički žele pronaći fotografije i nacrte godine te ih moraju jednu po jednu obnoviti onakvima kakvi su bili. Ako danas odete u Njemačku, većina gradova nema nikakvu modernu arhitekturu, a gotovo svi su u stilu baroka i rokokoa.
Budući da gospodarski razvoj Njemačke ne ovisi o tržištu nekretnina, njemačkom arhitektu je teško dobiti građevinski projekt. Nakon pobjede na licitaciji, on će ga sigurno pažljivo dizajnirati, pretvoriti u likovnu umjetnost i zauvijek živjeti.
Stoga u Njemačkoj nikada nećete vidjeti dvije iste zgrade. Stoga se kaže da ono na što njemački arhitekti obraćaju pažnju nije "trenutna korist", već "slava iza sebe".
3. Jedna osoba posluje samo jednom
Na konferenciji za novinare jedan strani novinar upitao je Petera von Siemensa: "Zašto Njemačka, s 80 milijuna stanovnika, ima više od 2300 svjetski poznatih robnih marki?"
Predsjednik Siemens AG mu je ovako odgovorio: "Ovisi o radnom odnosu naših Nijemaca i našoj pažnji prema svakom tehničkom detalju proizvodnje. Naši njemački zaposlenici dužni su proizvoditi prvoklasne proizvode i osigurati obvezu dobrog post- prodajna služba."
Tada ga je novinar upitao: "Nije li krajnji cilj poduzeća maksimiziranje profita? Što je obveza?"
Predsjednik Siemensa je odgovorio: "Ne, to je ekonomija Ujedinjenog Kraljevstva i Sjedinjenih Država. Mi Nijemci imamo vlastitu ekonomiju. Naša njemačka ekonomija teži dvjema točkama: prvo, harmoniji i sigurnosti proizvodnog procesa; Praktičnosti. Ovo je duša proizvodnje poduzeća, a ne maksimiziranje profita. Poslovanje poduzeća nije samo radi ekonomskih interesa. Zapravo, inherentna je dužnost naših njemačkih poduzeća pridržavati se korporativne etike i težiti izvrsnosti u proizvodnji proizvoda. i dužnost!"
Njemački proizvodi ne ratuju cijenama i ne natječu se s njima vršnjacima. Prvo, zbog zaštite industrije, a drugo, jer cijena ne određuje sve. Rat cijenama može cijelu industriju gurnuti u začarani krug. Njemačke tvrtke žele ostvariti profit, ali sve dok se osnovni profit može zajamčiti, novac se može zaraditi. Nijemci nisu toliko pohlepni i beskonačno jure za profitom, već bi trebali razmotriti pitanja dugoročnijeg i održivog razvoja. Stoga Nijemci preferiraju "transformirati dio dobiti u kvalitetnije proizvode i bolje usluge uz osiguranje osnovne dobiti".
Jednom sam razgovarao s upraviteljem trgovine loncima Fissler u Berlinu i rekao sam: "Vaši lonci proizvedeni u Njemačkoj mogu trajati 100 godina, tako da za svaki zalogaj koji prodate zapravo gubite kupca. Ljudi ne moraju gledati za vas. Pogledajte njihove lonce proizvedene u Japanu, koji će nestati nakon 20 godina korištenja, a kupci ga moraju ponovno tražiti svakih 20 godina. Dobro razmislite, vrijedite li toga? Zašto činite stvari tako jakima? Što s njim? Ako mu skratite životni vijek, ne biste li mogli zaraditi više novca?"
Menadžer mi je ovako odgovorio: "Gdje, svi ljudi koji su kupili naš lonac ne moraju ga opet kupovati. Ovo će se pročuti i privući više ljudi da kupi naš lonac. Sada imamo previše posla. Hajde! Naša tvornica kuhinjskog posuđa pretvorena je iz bivšeg arsenala nakon Drugog svjetskog rata. U samo nekoliko desetljeća prodali smo više od 100 milijuna lonaca. Znate li koliko ljudi ima na ovom svijetu? Gotovo 8 milijardi Sada, još uvijek postoji veliko tržište od više od 7 milijardi ljudi čeka nas!"
Vidite, Nijemci drugačije razmišljaju, a različite su im i marketinške strategije. Posao se radi jednom u životu i ako kažete nešto dobro o njemu, to će zaraziti drugu osobu. Ta će osoba ponovno biti njegova mušterija, a zatim zaraziti treću osobu. Ovo je ono što oni rade.
4. Njemačka ne vjeruje u kvalitetu i nisku cijenu
Prednost "Made in Germany" ne leži u cijeni. Čak i Nijemci priznaju da "njemački proizvodi nisu jeftini". S Japancima možete pregovarati o cijeni, ali s Nijemcima ne možete rezati. Nijemci niti ne priznaju da postoji nešto što se zove "visoka kvaliteta i niska cijena".
Snaga "Made in Germany" leži u njegovoj kvaliteti, njegovom znanju u rješavanju problema i izvrsnoj postprodajnoj usluzi. Opći proizvodi koje su razvile njemačke tvrtke su vodeći u svijetu i teški proizvodi koji se neko vrijeme ne mogu proizvoditi u drugim zemljama. Više od 30 posto njemačke izvozne robe su ekskluzivni proizvodi bez konkurencije na međunarodnom tržištu. Industrijski proizvodi koje proizvode Nijemci, od strojeva za bušenje tunela za kopanje podzemne željeznice do malih klamerica za tajničke poslove, po kvaliteti su broj jedan u svijetu.
Svi proizvodi za djecu mlađu od 3 godine u Njemačkoj ne smiju sadržavati nikakve umjetne dodatke i moraju biti prirodni; svo mlijeko u prahu navedeno je kao propis o lijekovima; svi proizvodi za majku i dijete smiju se prodavati samo u ljekarnama, a ne u supermarketima; sve su čokolade regulirane korištenjem prirodnog kakao maslaca kao sirovine za preradu i proizvodnju; sve robne marke za zdravstvenu njegu i njegu kože moraju imati vlastite laboratorije i plantaže biljaka kako bi osigurali da su materijali prirodne i organske kvalitete.
Neindustrijski kemijski proizvodi koje proizvode Nijemci, poput deterdženata, sredstava za dezinfekciju ruku i deterdženata, osim učinaka čišćenja i sterilizacije, većina njih usvaja tehnologiju biorazgradnje, odnosno oslanja se na mikroorganizme koji razgrađuju kemijske komponente u njima. Smanjite kemijsku štetu ljudskom tijelu na minimum. Filter vrč kojeg proizvode Nijemci može filtrirati i anorganske i organske štetne tvari, a bogat je i magnezijem. Voda filtrirana njemačkim filtarskim kuhalom blago je slatka.
Njemački lonci imaju prirodna antibakterijska svojstva i svojstva otpornosti na visoke temperature, štede energiju i ekološki su prihvatljivi, te imaju izvrsne učinke toplinske provodljivosti, tako da ljudi kažu: "Upotrebom ovakvih njemačkih lonaca jedna svijeća može napraviti ukusan obrok." Lonac proizveden u Njemačkoj može se koristiti 100 godina, tako da mnogi Nijemci koriste lonce koji su naslijeđeni od bake.
Za Nijemce, bilo koje kuhinjsko posuđe treba kupiti samo jednom u životu, a nema potrebe da ga kupujete drugi put, jer ga nikada u životu nećete loše koristiti.
Lonci za juhu koje proizvode Nijemci u potpunosti su od čelika, toliko teški da ih čak i čovjek jedva može držati. Na unutarnjoj strani poklopca postoje čudni uzorci. Pitao sam njemačkog prodavača: "Zašto imate te uzorke?" ?" Rekao je: "Nakon što se pokrije, vodena para može prirodno cirkulirati gore-dolje i nije je lako spaliti do suhog. Ovo je vrsta tehnologije." Njemački lonci i tave prekriveni su čvrstim šavovima. Mogu vam uštedjeti puno računa za gorivo.
Jednom sam također pitao njemačkog poduzetnika zašto se njemački proizvodi na svakom koraku "mogu koristiti 100 godina"?
Odgovorio je: "Dva su razloga za to. Jedan razlog je što nemamo resursa u Njemačkoj, a gotovo sve važne industrijske sirovine uvozimo iz inozemstva, pa ih moramo iskoristiti na najbolji način i što više produžiti vijek trajanja što je više moguće. To je najveća ušteda sirovina. Drugi razlog je taj što mi Nijemci vjerujemo da se kvaliteta proizvoda uglavnom ogleda u tome je li 'izdržljiv'."
